Как продавать сложные IT-продукты в B2B

Купить курс

Эксперт

Тарифы

Программа

Купить курс

Эксперт по методологии B2B продаж в «Акселераторе ФРИИ»,
экс-директор по продажам Яндекс B2B, NVision, Sitronics

Павел Рысков

Как продавать сложные продукты в B2B

Постройте масштабируемую систему продаж в своем бизнесе

Старт обучения 20 октября

Для руководителей бизнеса со сложным B2B-продуктом

ОНЛАЙН

Готовые скрипты

Воркшопы

Теория+практика

Длительность от 6 недель

Записаться на курс

онлайн

Практический курс

Для кого

Какие проблемы решает курс?

В компании нет системы и понятного процесса продаж

Долгий цикл сделки, низкая конверсия, вы сильно вовлечены в каждую сделку

Продукт сложно объяснять клиенту

Оффер не заходит, презентации и письма не доносят ценность

Скрипты и сценарии не работают

Продает или основатель или РОП. Менеджеры не умеют и/или не дотягивают до результата

Демо не работают

Вы проводите много демо-презентаций, клиенты слушают, но не покупают

Весь курс вы будете работать над своим бизнесом, своими материалами и своими процессами.

Каждое задание и воркшоп — это шаг к перестройке вашей системы продаж: от упаковки продукта до закрытия сделки.

Тогда давайте разбираться вместе:

Знакомо?

Что внутри?

В основе программы лежит методологии Oracle, Salesforce и лучшие практики из 15+ лет опыта в построении продаж сложных продуктов в России и на международных рынках.

Теория + материалы

17 тематических блоков образуют целостную систему, которая дает понимание и инструменты для системного выстраивания всего процесса

Практика

Задания с индивидуальной обратной связью от автора курса. Практика выполняется на ваших реальных проектах — никаких абстрактных примеров, вы перестраиваете продажи прямо во время обучения

Онлайн-воркшопы

Каждую неделю мы будем подробно разбирать ваши практические задания

Консультации

Еженедельные онлайн-консультации с sales-коучем по материалам курса

Результат курса

Настроенный процесс продаж

Сделки идут по понятной структуре, а не теряются в CRM

Обученная команда

Менеджеры продают, а не просто ведут переговоры

Рост выручки

Управляемые продажи с понятными точками масштабирования

Контроль и прогнозирование

Воронка перед глазами, есть четкое понимание, где узкие места и как их исправить

Программа

Теория сопровождается практикой: заданиями, консультациями и воркшопами

Продвинутый тариф:

28 видео
длительность 2,5+ часа

Стандартный тариф:

13 видео
длительность 1+ час

БОНУСНЫЕ ВИДЕО
Короткие видео-уроки, дополняющие основной курс

24 часа

Введение в продажи сложных продуктов и услуг
ICP — профиль клиента
Исследование и определение задач клиента
UVP — ценностное предложение
Продающие звонки клиентам
Продающие сообщения клиентам
Продающие презентации
Квалификация сделки
Демо продукта или услуги
Построение пайплайна
Техники продаж
Управление продажами. Модуль для руководителей
Мотивация и компенсация в продажах
Продажи на мероприятиях, выставках, конференциях
Продажи самым крупным клиентам, ABS Account Based Selling
Customer Success — управление успехом улиента
Продажи на международном рынке

Введение в продажи сложных продуктов и услуг
ICP — профиль клиента
Исследование и определение задач клиента
UVP — ценностное предложение
Продающие звонки клиентам
Продающие сообщения клиентам
Продающие презентации
Квалификация сделки
Демо продукта или услуги
Построение пайплайна
Техники продаж

16 часов

продвинутый тариф

Стандартный тариф

Тематические блоки

Запросить полную программу

Кто преподает?

Павел Рысков

Экс-директор по продажам Яндекс B2B (международный), NVision, Sitronics

Сооснователь нескольких ИТ продуктовых компаний

Адвайзер по B2B продажам на глобальном рынке Admitad, Comagic и десятков других ИТ компаний

Ментор 500 Startups, Techstars

Ведущий методологии B2B продаж ФРИИ

Кому будет полезно

CEO и основателям бизнеса
Руководителям отделов продаж
Руководителям по развитию бизнеса
Руководителям, кто вовлечен в процесс продаж

Тарифы и цены

Стандартный

Создание книги продаж

6 недель
16+ часов теории
Обратная связь по практике
6 персональных консультаций
6 онлайн-воркшопов
50+ чек-листов, шаблонов, примеров
1+ час бонусных материалов
Чат с поддержкой участников
Финальный мастер-майнд с Павлом Рысковым

180 000 ₽

с 16 октября 210 000 ₽

+ 40 000 ₽ / 1 человек (из той же компании)

Выбрать

Продвинутый

Создание расширенной версии книги продаж + разбор процессов

8 недель
24+ часа теории
Обратная связь по практике
8 персональных консультаций
8 онлайн-воркшопов
100+ чек-листов, шаблонов, примеров
2,5+ часа бонусных материалов
Чат с поддержкой участников
Финальный мастер-майнд с Павлом Рысковым

360 000 ₽

с 16 октября 410 000 ₽

+ 50 000 ₽ / 1 человек (из той же компании)

Выбрать

Отзывы участников воркшопа Павла Рыскова по B2B-продажам

Написать куратору

Константин Пашков

Остались вопросы?
Задайте их мне!

Куратор обучающих программ «Акселератора ФРИИ»

Telegram: @tra3425
E-mail: kpashkov@iidf.ru

о нас

«Акселератор ФРИИ» помогает бизнесу развиваться и расти в десятки раз за счет внедрения методик и инструментов развития продуктов.

За 10 лет методология подтвердила себя на 2000+ компаниях, а сам «Акселератор ФРИИ» вошел в ТОП-8 самых эффективных акселераторов мира.