Как продавать сложные продукты в B2B
Постройте масштабируемую систему продаж в своем бизнесе
Для руководителей бизнеса со сложным B2B-продуктом
Онлайн
Павел Рысков
Эксперт по методологии B2B продаж в «Акселераторе ФРИИ», экс-директор по продажам Яндекс B2B, NVision, Sitronics
Готовые скрипты
Работа с экспертом
Работа с экспертом
Теория+практика
Длительность от 6 недель
Для кого
Практический курс
Онлайн
Старт 18 июня
При поддержке
Какие проблемы решает курс?
В компании нет системы и понятного процесса продаж
Долгий цикл сделки, низкая конверсия, вы сильно вовлечены в каждую сделку
Продукт сложно объяснять клиенту
Оффер не заходит, презентации и письма не доносят ценность
Скрипты и сценарии не работают
Продает или основатель, или РОП. Менеджеры не умеют и/или не дотягивают до результата
Демо не работают
Вы проводите много демо-презентаций, клиенты слушают, но не покупают
Знакомо?
Тогда давайте разбираться вместе
Тогда давайте разбираться вместе
Весь курс вы будете работать над своим бизнесом, своими материалами и своими процессами с поддержкой опытного sales-коуча на всем пути.
Каждое задание и воркшоп — это шаг к перестройке вашей системы продаж: от упаковки продукта до закрытия сделки.
Что внутри?
В основе программы лежат методологии Oracle, Salesforce и лучшие практики из 15+ лет опыта в построении продаж сложных продуктов в России и на международных рынках
Теория + материалы
17 тематических блоков образуют целостную систему, которая дает понимание и инструменты для системного выстраивания всего процесса
Практика
Задания с индивидуальной обратной связью от автора курса. Практика выполняется на ваших реальных проектах — никаких абстрактных примеров, вы перестраиваете продажи прямо во время обучения
Онлайн-воркшопы
Каждую неделю мы будем подробно разбирать ваши практические задания
Персональные консультации
Еженедельные онлайн-консультации с sales-коучем по материалам курса
Результат курса
Настроенный процесс продаж
Сделки идут по понятной структуре, а не теряются в CRM
Обученная команда
Менеджеры продают, а не просто ведут переговоры
Рост выручки
Управляемые продажи с понятными точками масштабирования
Контроль и прогнозирование
Воронка перед глазами, есть четкое понимание, где узкие места и как их исправить
Программа
Теория сопровождается практикой: заданиями, консультациями и воркшопами
Продвинутый тариф:
- 28 видео
- длительность 2,5+ часа
Стандартный тариф:
- 13 видео
- длительность 1+ час
Короткие видео-уроки, дополняющие основной курс
Бонусные видео
24 часа
- Введение в продажи сложных продуктов и услуг
- ICP — профиль клиента
- Исследование и определение задач клиента
- UVP — ценностное предложение
- Продающие звонки клиентам
- Продающие сообщения клиентам
- Продающие презентации
- Квалификация сделки
- Демо продукта или услуги
- Построение пайплайна
- Техники продаж
- Управление продажами. Модуль для руководителей
- Мотивация и компенсация в продажах
- Продажи на мероприятиях, выставках, конференциях
- Продажи самым крупным клиентам (ABS Account Based Selling)
- Customer Success — управление успехом улиента
- Продажи на международном рынке
- Введение в продажи сложных продуктов и услуг
- ICP — профиль клиента
- Исследование и определение задач клиента
- UVP — ценностное предложение
- Продающие звонки клиентам
- Продающие сообщения клиентам
- Продающие презентации
- Квалификация сделки
- Демо продукта или услуги
- Построение пайплайна
- Техники продаж
16 часов
Продвинутый тариф
Стандартный тариф
Тематические блоки
Оставьте заявку, и мы пришлем вам полную программу
Кто преподает?
Павел Рысков
Эксперт программы
Экс-директор по продажам Яндекс B2B (международный), NVision, Sitronics
Сооснователь нескольких ИТ продуктовых компаний
Адвайзер по B2B продажам на глобальном рынке Admitad, Comagic и десятков других ИТ компаний
Ментор 500 Startups, Techstars
Ведущий методологии B2B-продаж ФРИИ
Кому будет полезно
01
CEO и основателям бизнеса
02
Руководителям отделов продаж
03
Руководителям по развитию бизнеса
04
Руководителям, вовлеченным в процесс продаж
Тарифы и цены
Стандартный
6 недель
Разработка Sales Playbook
- 16+ часов теории
- 6 персональных консультаций
- 6 онлайн-воркшопов
- 50+ чек-листов, шаблонов, примеров
- 1+ час бонусных материалов
⚡️ 210 000 ₽
+ 40 000 ₽ / 1 человек (из той же компании)
Продвинутый
8 недель
Разработка Sales Playbook + разбор и оптимизация процессов
- 24+ часа теории
- 8 персональных консультаций
- 8 онлайн-воркшопов
- 100+ чек-листов, шаблонов, примеров
- 2,5+ часа бонусных материалов
- Работа с процессами и командой
- Финальный мастер-майнд с Павлом Рысковым
⚡️ 360 000 ₽
+ 50 000 ₽ / 1 человек (из той же компании)
Каждый тариф включает в себя:
- Работа с продуктом и ценностью
- Консультации с sales-коучем
- Чат поддержки участников
- Практика и обратная связь
Оставьте заявку, и мы с вами свяжемся
Оставьте заявку, и мы с вами свяжемся
Запишитесь на консультацию
Остались вопросы по обучению?
© ООО «Практика инноваций», 2026. Все права защищены.
Навигация
Будем на связи!
Контакты
ОГРН: 1247700374558
ИНН: 9727076418
КПП: 772701001
ИНН: 9727076418
КПП: 772701001
Москва, ул. Маршала Савицкого, д. 8 к. 1, помещ. 3н
При поддержке